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12月5日，2024（第四屆）億邦品牌全球化峰會在上海舉行。圍繞“耐心生長”主題，極?？萍糃EO武彬作為嘉賓代表，應(yīng)億邦動力之邀，在會上發(fā)表了題為《AIGC如何重塑品牌內(nèi)容營銷？》的演講，以下為轉(zhuǎn)載自億邦動力官網(wǎng)的實錄內(nèi)容。

【重點(diǎn)提要】

他指出，在當(dāng)前時代，AI是生產(chǎn)力工具，可以不知疲倦地創(chuàng)作內(nèi)容，從而為品牌帶來更好的曝光。他表示，AI的效果主要體現(xiàn)在三個方面：

1、品效合一。“以前大家所謂的品牌宣傳和銷售，實際上是斷開的，但現(xiàn)在由于更多的內(nèi)容點(diǎn)擊、瀏覽和曝光非常清晰，每一條內(nèi)容產(chǎn)生的點(diǎn)擊成交也能直接看到。”

2、全域營銷，不管是線上還是線下，都可以利用AI來打造自己的品牌，無論是電商還是門店都可以做到引流；

3、降本增效，“AI可以做到百分之百節(jié)省成本，以及增加利潤。”

“對所有的賣家來說，AI的核心價值都是開源節(jié)流、管理發(fā)展。我們也認(rèn)為，在當(dāng)前這個時代，AI加電商可以幫助大家省錢，也可以幫助大家賺更多錢。”武彬談道，“我們的核心觀點(diǎn)是，AI能創(chuàng)作內(nèi)容，內(nèi)容能帶來成交。在這個時代，內(nèi)容為王，更多且更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容一定能帶來更多的GMV。”

（溫馨提示：本文為速記初審稿，在不影響原意的基礎(chǔ)上，由億邦動力編輯整理。）

以下為演講實錄：

武彬：大家上午好。我是極?？萍嫉膭?chuàng)始人兼CEO武彬，很高興在這里與大家分享我們正在做的事。

這兩年，AI和內(nèi)容都非?；鸨?。不久前，我們參加了一個活動，聽到了三句話：第一句是“不出海就出局”，第二句是“無AI不創(chuàng)業(yè)”，第三句是“無IP不創(chuàng)業(yè)”。所以我認(rèn)為AI和出海是當(dāng)前非常熱門的話題。

今天，我們的主題是AIGC如何重塑品牌內(nèi)容營銷，并為每個品牌打造一個內(nèi)容工廠。今天的分享主要有關(guān)跨境業(yè)務(wù)，我們希望能夠利用AI以低成本、高效率創(chuàng)造內(nèi)容，從而幫助商家將產(chǎn)品在全球銷售，以更低的成本獲得更高的GMV。

讓我先做一個簡單的自我介紹。我是極睿科技的創(chuàng)始人兼CEO武彬，之前曾就讀于清華大學(xué)人工智能實驗室本碩，畢業(yè)后便創(chuàng)立了這家公司。

迄今為止，我們已經(jīng)完成了五輪融資，包括金沙江、紅杉、磨量、順為、百度、用友等的投資。我們目前為全國2000家品牌商提供服務(wù)，服務(wù)超過四萬家店鋪。今年，我們開始大力發(fā)展跨境業(yè)務(wù)，幫助全球賣家通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實現(xiàn)更高的GMV。

01 為什么用AI來創(chuàng)造內(nèi)容？

那么，為什么我們要選擇利用AI來創(chuàng)造內(nèi)容呢？

首先，過去大家都講，商品為王、供應(yīng)鏈為王、渠道為王。但是從去年、前年開始，我覺得大家都有了一個共識，就是“內(nèi)容為王”。因為大家會覺得一個產(chǎn)品（比如衣服、鞋包，甚至掃地機(jī)器人）的銷售好壞，實際上取決于它的內(nèi)容。

事實上，只有當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到我手里，我穿上這件衣服并感受到是否合身，才會決定是否退貨。換句話說，退貨與否，取決于產(chǎn)品本身；而購買決策實際上取決于內(nèi)容，對產(chǎn)品的理解和認(rèn)知依賴于內(nèi)容。大家可以思考一下，在淘寶、天貓或者國外的平臺，比如TikTok、Shopify、Lazada等，大量消費(fèi)者的購買意圖和決策都是基于他們看到的圖片、視頻或直播內(nèi)容而產(chǎn)生的。

另外，我們認(rèn)為，現(xiàn)在很多的電商和內(nèi)容平臺趨向于融合。

我們知道，在國內(nèi)，傳統(tǒng)的電商平臺，比如天貓、淘寶，已經(jīng)開始向內(nèi)容化邁進(jìn)，比如淘寶逛逛；而很多內(nèi)容平臺也開始涉足電商，比如抖音、快手、TikTok等。因此，內(nèi)容實際上成為了一個非常重要的中心軸。

對于品牌商家和消費(fèi)者來說，內(nèi)容都是一個關(guān)鍵平臺。平臺也希望通過內(nèi)容讓消費(fèi)者停留更久。因為不論是電商平臺還是內(nèi)容平臺，他們都覺得用戶在平臺上停留的時間越長，用戶產(chǎn)生購買意圖或瀏覽的時間也就會更多。

因此，平臺鼓勵內(nèi)容創(chuàng)作。而對于賣家來說，現(xiàn)在想推出新品具有一定難度；想要開辟新渠道也需要成本投入；想要降低供應(yīng)鏈的價格，也存在風(fēng)險。那么，如何快速提升GMV呢？實際上，做內(nèi)容是最低成本、最高效率的方式。

之前紅杉的王岑提到，如何打造一個品牌？可以參與李佳琦、薇婭、小楊哥的直播，然后在小紅書等平臺發(fā)布5000篇帖子，這些帖子經(jīng)過眾口相傳后，品牌力就打造出來了。賣家希望通過內(nèi)容傳達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)；而消費(fèi)者也會在像小紅書這樣的平臺，或者海外的平臺，比如Facebook、Instagram等，了解什么樣的內(nèi)容和產(chǎn)品是好的、具備吸引力的。

因此，平臺、賣家和買家都將內(nèi)容視為一個關(guān)鍵的“軸”。然而，內(nèi)容的價值越來越高，成本也在隨之攀升。

過去，文本電商主打搜索邏輯。無論是在國內(nèi)還是海外，只要做好搜索引擎優(yōu)化、標(biāo)題和文案，內(nèi)容就夠了。

再過了幾年，發(fā)展成了圖文電商，大家需要花費(fèi)大量時間成本和人力成本來拍照、拍攝模特圖、拍攝商品圖和拍攝場景。因為有很多人認(rèn)為，你銷售的不僅是商品，實際上你銷售的是一種生活方式，或者是一種場景的使用習(xí)慣。因此，品牌整體的拍攝成本也在不斷上升。

接著，這幾年又開始涌現(xiàn)出直播電商，講內(nèi)容電商，大家又開始拍攝視頻。無論是在國內(nèi)的抖音、快手、小紅書，還是在國外的TikTok，大家都意識到視頻的價值越來越高。但從文本到圖片再到視頻，實際成本也在不斷上升。以往，你只需要找文案人員，而現(xiàn)在需要拍攝、美工、剪輯等人員。

如何能夠降低成本呢？我們就這樣推出了一整套方案。

在當(dāng)前時代，AI是一個非常實用的工具。從去年開始，ChatGPT非常流行，大家開始講AIGC，Artificial Intelligence Generated Content，即人工智能生成內(nèi)容。因為在電商行業(yè)，內(nèi)容就是最終的流量，就是最終的成交。而AI能夠產(chǎn)生大量內(nèi)容，因此我們認(rèn)為用AI來做電商內(nèi)容是未來大勢所趨。

我們可以通過一整套工具幫助商家制作圖片和視頻，進(jìn)行內(nèi)容的制作、管理和分發(fā)。制作即幫助商家制作內(nèi)容、P好圖片、做好排版、配置頁面，以及剪輯視頻；管理即對這些內(nèi)容進(jìn)行管理，因為這些內(nèi)容是商家的核心資產(chǎn)，他們希望對內(nèi)容進(jìn)行分析、調(diào)度，并進(jìn)一步理解如何進(jìn)一步優(yōu)化；內(nèi)容分發(fā)方面，我們幫助商家對接國內(nèi)外主流電商平臺，可以實現(xiàn)一鍵發(fā)布到10個平臺、200家店鋪，以實現(xiàn)更多渠道、更低成本的覆蓋。

目前，在整個電商領(lǐng)域，我們已經(jīng)為兩千多家品牌和四萬多家店鋪提供了服務(wù)，也逐漸從一個點(diǎn)子發(fā)展成了圖文產(chǎn)品，再到視頻產(chǎn)品，再到為國內(nèi)商家提供服務(wù)。現(xiàn)在，我們也開始為全球范圍內(nèi)的商家提供服務(wù)，包括美國、日本、韓國、東南亞等地區(qū)，我們幫助他們制作內(nèi)容。在之后的一些案例中，我們會演示如何幫助他們，以及實現(xiàn)了怎樣的效果。

02 AI能夠應(yīng)用在哪些場景？

在電商行業(yè)，AI能夠應(yīng)用在哪些場景呢？

我們畫了這樣一個軸來描述這些場景，包括拍攝、美工、剪輯、運(yùn)營和種草。這些環(huán)節(jié)實際上都與內(nèi)容相關(guān)，只是以前大家都是用人工來完成拍攝。比如，以往需要聘請模特在特定場景下拍攝。如果你是賣衣服的，可能需要請一個模特在巴黎香榭麗舍大街、埃菲爾鐵塔等地拍攝。因此，模特的成本很高，而拍攝所需的場景設(shè)置和差旅費(fèi)用也很昂貴。

到美工環(huán)節(jié)之前，大家需要設(shè)計圖片，不管是設(shè)計海報，還是設(shè)計主圖詳情頁，都需要把PSD設(shè)計好，然后再套版，或者請美工設(shè)計師來做剪輯。

接下來是剪輯環(huán)節(jié)。如今大家都在談?wù)摱桃曨l電商，不管是剪輯視頻還是直播、做直播切片，都可能需要雇傭一個剪輯師或者一個剪輯團(tuán)隊來完成這些視頻的后期工作。

最后是運(yùn)營和種草。你需要在多個平臺發(fā)布內(nèi)容，因為在電商中，大家都明白說需要填寫大量的屬性和文案，需要對接每個平臺。這些環(huán)節(jié)都需要大量的人力成本、時間成本和管理成本。

而因為有了AI，現(xiàn)在我們可以以非常低的成本、高效率地來完成這些工作，可能只需要一兩個人就能夠完成這樣的任務(wù)。

比如，此前我們服務(wù)了上海的一家頭部的運(yùn)動品牌。在過去，該品牌可能需要聘請30至40名員工來制作圖片、視頻。但使用了我們的工具之后，現(xiàn)在他們只需要一兩個人就能夠?qū)崿F(xiàn)比之前更多的內(nèi)容創(chuàng)作量。他們每月的總營收因此額外增加了兩三千萬。

我們認(rèn)為這是一項能夠徹底改變格局的事情。以前可能需要聘用30名員工，一年的成本可能是四五百萬，但現(xiàn)在降低到了只需要1到2名員工，因此就可以省下四五百萬的成本。

在過去，我每天發(fā)布十條視頻，但現(xiàn)在我們可以以更低的成本，每天發(fā)布20、50、甚至100條視頻。每一條視頻都可能帶來更多的點(diǎn)擊和曝光，更多的曝光帶來更高的CTR，進(jìn)而帶來更多的GMV轉(zhuǎn)化。所以，這個賬就變得非常明確。

以下是一些真實案例。

例如，在拍攝前，我們需要找模特去現(xiàn)場，但現(xiàn)在有了AI，你不需要再為此費(fèi)心。我們稱之為“鼠標(biāo)級快門”：以前需要按下快門來拍照，但現(xiàn)在可以使用鼠標(biāo)和prompt指令。你只需告訴它，我想在某個歐洲模特，在某個場景下拍攝，比如在咖啡館，然后便能快速生成更多的圖片。這些圖片實際上可以直接使用，它也沒有版權(quán)問題——因為這些臉完全是捏造的，所以你也無需找固定的模特或現(xiàn)場拍攝，就能以較低的成本實現(xiàn)這樣的效果。

接下來，海報圖。大家普遍認(rèn)為，國內(nèi)電商的復(fù)雜程度要高于其他地方，比如淘寶、天貓等的頁面通常非常長，以前都需要很多人來設(shè)計，因為要了解品牌的調(diào)性、視覺風(fēng)格等；但是海外電商，比如亞馬遜、Shopify，內(nèi)容要相對簡單一些。不過無論是國內(nèi)還是海外，現(xiàn)在AI都能自動地排版好這些頁面。它知道這是什么商品，比如一件碎花V領(lǐng)連衣裙，或者一款掃地機(jī)器人（它的核心賣點(diǎn)可能是不撞墻、掃拖一體，清掃效果好），AI也知道應(yīng)該用什么樣的標(biāo)題、文案，如何展示圖片，如何對比顏色，如何展示細(xì)節(jié)圖等。

比如，對于一件純棉衣服，AI可能會生成一朵棉花，并稱之為“甄選陽光好棉”，從而完成整個頁面的設(shè)計。以前需要很多美工來排版的工作，現(xiàn)在AI可以自動完成。

AI還能剪輯視頻。因為現(xiàn)在大家可能聽說過像“Sora”這些完全由文字制作的視頻形式，可能在電商行業(yè)距離我們還有一段路要走。但是電商已有的一些素材，AI已經(jīng)能夠非常好地剪輯和加工。比如說，素材可能包括直播、圖片和視頻。在一個場景里，我們做了直播切片，大家知道，在國內(nèi)，像小楊哥，可能自己一個直播賬號一年賣了十幾個億；但是通過1萬個賬號的直播切片，可能一年能賣到幾十個億乃至上百個億。

很多達(dá)人和品牌都在走這條路線，在海外也是如此。TikTok今年開始大力推動直播帶貨，很快商家也會采取這種模式。我們認(rèn)為，直播是一個能源源不斷產(chǎn)生短視頻素材的方案，每個人每天可能會直播4、6，甚至8個小時，有時候在閑聊，有時候在進(jìn)行促銷，有時候在介紹商品的賣點(diǎn)。

因為我們的視頻是為了賣貨，所以只有關(guān)于賣點(diǎn)的核心片段才能帶來更好的推廣效果。以前需要一個團(tuán)隊來剪輯，讓他們完整地觀看4小時、8小時的直播，然后裁剪片段。但是現(xiàn)在有了AI，能夠自動理解并進(jìn)行語音轉(zhuǎn)文字，理解主播講了什么，展示了哪些場景，展示了哪些商品，從而將其切割成片段。這些片段可以直接用于營銷、種草，也能直接用來掛車。實際上，在國內(nèi)外，這種技術(shù)已經(jīng)被廣泛使用。

第二點(diǎn)是，很多品牌可能會覺得之前拍攝了一些TVC廣告，拍攝了一些片段和圖片，那是否能夠利用現(xiàn)有素材做擴(kuò)量呢？

比如之前可能只有十條、二十條片段，但是想要每天發(fā)布二十條視頻，如何做到每天都成功發(fā)布？因為一旦發(fā)布，平臺會進(jìn)行判定和去重的工作，但是也是因為現(xiàn)在AI來了，AI可以自動進(jìn)行剪輯，可能會使用大模型生成一段旁白的文案，然后再加上特效、字幕、水印、logo、過場等，變成一個新的片段。原來你可能有50條視頻，現(xiàn)在可以擴(kuò)大到500條、1000條，從而確保這個店鋪每天有更多的內(nèi)容發(fā)布，這就是這樣的效果。

AI從0到1、從1到10，更多的內(nèi)容就帶來了更多的流量，就帶來了更多的曝光。

這是我們的一個線下的案例，大家除了做電商，還有一些是做門店零售的?，F(xiàn)在大家都講"online to offline"這種全域引流。我們知道，像抖音、快手這種線上渠道，其實可以像發(fā)傳單一樣運(yùn)作——比如，以前新開了一家理發(fā)店或者健身房，它可能請一幫帥哥美女站在一個街角的十字路口，拿著傳單去宣傳；現(xiàn)在在線上也可以像發(fā)傳單一樣，每個店可以掛自己的地址。

舉例來說，一家品牌可能有2000家線下連鎖店，每個店長其實都可以去注冊一個抖音賬號或者TikTok賬號，通過AI生成大量內(nèi)容，每天只需要去掛店鋪地址，或者掛優(yōu)惠券，就可以把線上的流量精準(zhǔn)地引到自己的店鋪，實現(xiàn)在線上比線下更高效、更精準(zhǔn)地去發(fā)傳單。

所以不管是線上引到電商的平臺、線下實體門店，我們現(xiàn)在都可以用AI的方式來制作大量的內(nèi)容，通過內(nèi)容來精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者，來實現(xiàn)AI營銷。

03 從國內(nèi)到海外，AIGC用內(nèi)容帶來更多轉(zhuǎn)化

這也是我們一個新的產(chǎn)品，是針對跨境業(yè)務(wù)來做視頻翻譯。

可以看到，這里左側(cè)是一位國內(nèi)的主播，用中文講解了馬面裙這件商品，講完之后，她覺得在國內(nèi)賣得也不錯，就想去海外試一試。那之前的做法是什么呢？我會選擇在歐洲、美國，或者是東南亞請一個本地模特。消費(fèi)者可能都希望看到一個跟我一樣人種的人在講解——比如說消費(fèi)者看到一個歐洲的帥哥，他穿這個衣服很好，但是消費(fèi)者會覺得兩人的身形、膚色、發(fā)色可能不一樣，模特穿好看，可能自己穿不一定好看。每個人都希望主播跟自己是一個人種，大家用同樣的語言都是native speaker，他講的東西我也更加信任。

但是通過這種方式，我們可以實現(xiàn)人臉、字幕、語音的翻譯，從而實現(xiàn)一盤貨賣全球。只要這個商品、這個內(nèi)容在國內(nèi)已經(jīng)有了，就可以一鍵轉(zhuǎn)換成全世界各種語言，然后在TikTok和Shopify上直接做以內(nèi)容為引導(dǎo)的轉(zhuǎn)化。

這些是我們已有的一些案例。比如，這是一個模特圖，它只對著店鋪的里面一個塑料模特拍了一張，就可以自動地合成更多類似的模特效果。從它的精致程度和光影效果來說，基本上已經(jīng)完全能達(dá)到商業(yè)化的使用效果。右側(cè)是AI做的海報圖，它其實不亞于人工P圖、排版的效果，且中間的文案也能自動填充，從而實現(xiàn)更好的營銷。

接下來講的是一個海外銷售的情景。比如，這個品牌可能只制作了一張中文海報，但是現(xiàn)在，他希望在法國、德國、意大利、西班牙等地也進(jìn)行銷售。我們可以一鍵幫助他轉(zhuǎn)換到多個版本，這些版本可以直接上架到Amazon，或者其他當(dāng)?shù)氐钠脚_進(jìn)行銷售。這個海報也不需要再制作多個版本了，AI已經(jīng)完全能夠自動替換文案內(nèi)容，并且自動發(fā)布以供使用。

對一些工廠來說，也可以借助AI快速地制作出多個版本的視頻內(nèi)容，無論是英語、西班牙語，還是葡萄牙語，所有的內(nèi)容解說以及各種賣點(diǎn)和文案，現(xiàn)在都能夠自動生成。

這是一些案例數(shù)據(jù)。我們碰到了很多客戶，他們的核心想法就是如何判斷這個工具能否使用。我們告訴他們，可以從兩個方面來看：首先，想要的內(nèi)容我們能否實現(xiàn)。比如您想要什么樣的AI體系，什么風(fēng)格的內(nèi)容，能否實現(xiàn)，其次，能否算一筆賬，即之前需要多少人力，現(xiàn)在是否可以以更低的成本完成；第二個方面是，能否產(chǎn)生更多的內(nèi)容，帶來更多曝光，用更多曝光帶來轉(zhuǎn)化。

舉例來說，有一個品牌，我們一個月幫助他制作了九千多條視頻，這九千多條視頻產(chǎn)生了698萬次的播放。這698萬次的播放帶來了在線上的兩千多萬的GMV成交。通過API的打通，這個漏斗可以實時地了解更多的內(nèi)容，帶來更多曝光，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。還有一家輪胎品牌，通過線上到線下的引流，可以實現(xiàn)門店每天5萬核銷券的引流效果。

另外，還有一件有趣的事情，就是因為看到內(nèi)容能夠帶來更多的成交，我們今年做了一個有趣的嘗試，我們自己開展了賣貨活動。

我們成立了一家MCN機(jī)構(gòu)，名為AI的MCN機(jī)構(gòu)，注冊了100個賬號。我們公司有100名員工，每天做5000條視頻，通過這100個賬號發(fā)布并掛上鏈接。這也是為了證明這個鏈路是暢通的?，F(xiàn)在，我們每個月能實現(xiàn)1000萬的GMV，目前已經(jīng)增長到了3000萬的GMV。

我們想要證明，作為一個軟件公司，一個畢業(yè)于清華的理工男，自己從未經(jīng)營過品牌，也從未開過店面。然而，通過這種不可思議的方式，我們也能產(chǎn)生更多的內(nèi)容。

我們認(rèn)為，在當(dāng)前這個時代，AI是一個生產(chǎn)力工具，它可以不知疲倦地創(chuàng)作內(nèi)容，能帶來更好的曝光。

而且我們認(rèn)為，在這個時代，AI的效果主要體現(xiàn)在三個方面：

首先是品效合一。以前大家所謂的品牌宣傳和銷售，實際上是斷開的，但現(xiàn)在由于更多的內(nèi)容點(diǎn)擊、瀏覽和曝光非常清晰，每一條內(nèi)容產(chǎn)生的點(diǎn)擊成交也能直接看到；

其次是全域營銷，不管是線上還是線下，都可以利用這一套方法來打造自己的品牌，無論是電商還是門店都可以做到引流；

第三是降本增效，因為它百分之百能算出成本的節(jié)省，以及利潤的增加。

對于所有的賣家來說，AI的核心價值都是開源節(jié)流，管理發(fā)展。我們也認(rèn)為，在當(dāng)前這個時代，AI加電商可以幫助大家省錢，也可以幫助大家賺更多錢。因此，我們的核心觀點(diǎn)是，AI能創(chuàng)作內(nèi)容，內(nèi)容能帶來成交。在這個時代，內(nèi)容為王，更多且更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容一定能帶來更多的GMV。

此外，我們也有國內(nèi)方案和海外方案，能夠真正地幫助大家以低成本的方式創(chuàng)作內(nèi)容，利用這些內(nèi)容幫助全球的賣家。